原創(chuàng) 錢江晚報(bào) 錢江晚報(bào)

一邊用地道的英語(yǔ)介紹牛排，一邊在一旁白板上，寫下一個(gè)個(gè)關(guān)于牛排、調(diào)料包的英文單詞，又隨口穿插幾句自嘲的調(diào)侃，“當(dāng)我拿出這個(gè)方形煎鍋時(shí)，肯定有網(wǎng)友要說(shuō)和我撞臉了。” （早前新聞：一邊帶貨一邊教英語(yǔ)，新東方直播間火出圈！網(wǎng)友：有實(shí)力干啥都能成功）

（董宇輝對(duì)自己走紅的回應(yīng)）

雙語(yǔ)直播、吟詩(shī)作賦、段子和雞湯張口就來(lái)……6月9日清晨，在新東方在線旗下東方甄選直播間，董宇輝的一場(chǎng)直播毫無(wú)預(yù)兆地解鎖流量密碼，火爆全網(wǎng)。

憑借這段脫口秀式直播，這位曾經(jīng)的新東方英語(yǔ)教師讓人們記住了他酷似兵馬俑的臉型，也把轉(zhuǎn)型中的新東方再次推到眾人面前。

有網(wǎng)友評(píng)論董宇輝的直播：人生30年沒(méi)這么離譜過(guò)，我在直播間買了4袋大米！

隨后，東方甄選直播間迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，短短一周，粉絲已暴漲至超600萬(wàn)；新東方在線的股價(jià)也一路飆升，一度上漲近40%。

當(dāng)英語(yǔ)教師轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)銷售員，三尺講臺(tái)變成直播鏡頭，從墜入谷底到逆風(fēng)翻盤，在這場(chǎng)看似南轅北轍的轉(zhuǎn)型背后，究竟發(fā)生了什么？近日，錢江晚報(bào)·小時(shí)新聞?dòng)浾哌B線身處聚光燈下的董宇輝，在他的講述中，看見了這場(chǎng)翻紅背后的偶然與必然。

直播帶貨“卷”出新高度：

雙語(yǔ)教學(xué)句句直擊心扉

最近，董宇輝的時(shí)間幾乎被直播填滿。東方甄選直播間的評(píng)論區(qū)內(nèi)，不少人在尋找這位“中關(guān)村兵馬俑”。在網(wǎng)友的千呼萬(wàn)喚中，他密集直播，從過(guò)去一天一場(chǎng)增加到兩場(chǎng)，全天直播時(shí)長(zhǎng)不少于6小時(shí)。

6月14日上午，我點(diǎn)開東方甄選的直播間，加入了圍觀董宇輝帶貨直播的超十萬(wàn)網(wǎng)友的隊(duì)伍。

這是身為90后的我第二次觀看帶貨直播。第一次的記憶還停留在去年雙十一，聽從同事的建議，為了拿到更優(yōu)惠的價(jià)格，我進(jìn)入某護(hù)膚品牌的直播間，但不到5分鐘，就被聒噪的講解、喧鬧的背景音樂(lè)、眼花繚亂的界面勸退。身邊和我對(duì)直播帶貨有同感甚至“偏見”的人，不在少數(shù)。

這個(gè)沒(méi)有背景音樂(lè)的直播間，則讓我忍不住津津有味地聽下去。

我圍觀的半小時(shí)內(nèi)，董宇輝接連介紹了十款產(chǎn)品，從新東方掃描學(xué)習(xí)筆到《寫給孩子的中國(guó)神話》、《平凡的世界》、《哈利波特》等書籍，再到冰淇淋、牛排、玉米、大米等各種食品，直播間點(diǎn)贊數(shù)增加近150萬(wàn)，不少產(chǎn)品一銷而空，一度位列帶貨榜第二名。

有直播間粉絲調(diào)侃說(shuō)，請(qǐng)大家自助下單，不要耽誤老師講課。

介紹商品時(shí)，他中英文切換自如，出口是一連串精妙的比喻，還有信手拈來(lái)的詩(shī)詞歌賦，時(shí)不時(shí)迸發(fā)濃縮智慧的金句。

他隨口用“美好的就如山泉、就如明月，就如穿過(guò)峽谷的風(fēng)，就如仲夏夜的夢(mèng)”來(lái)形容商品；他介紹鐵鍋，“是媽媽的手，父親憂愁的面容，是老人盼游子回家的心”；他說(shuō)食物串聯(lián)人生，講述火腿，是風(fēng)的味道，是鹽的味道，是大自然的魔法和時(shí)光腌制而成……

更多的時(shí)間，他旁征博引，滔滔不絕地聊歷史、談人生，也結(jié)合商品，真誠(chéng)地分享他的個(gè)人生活與感受。對(duì)著冰淇淋，他想起兒時(shí)的夏天，母親給自己送來(lái)快融化的冰棒；推薦大米，他講述自己的農(nóng)村出身，說(shuō)自己見證了每袋大米背后，漫長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈上都有辛苦勞作的中年人；舉著《平凡的世界》，他分享自己讀了六遍的不同心得，闡述“人有悲歡離合”的真理；他把一套《哈利波特》拆封，一本本從書殼中拿出陳列到桌面，喊著“出發(fā)！出發(fā)！再出發(fā)！”轉(zhuǎn)而又面向鏡頭，說(shuō)這是送給屏幕前苦苦堅(jiān)守與掙扎的中年人的激勵(lì)……

“曾經(jīng)，是站在講臺(tái)上的老師；現(xiàn)在，是推薦好物的互聯(lián)網(wǎng)銷售員?！毖哉Z(yǔ)之間，一位教師轉(zhuǎn)型帶貨的心路歷程真切流露，情真意切的講述直擊心扉。期間，董宇輝不忘提醒大家點(diǎn)擊左上角關(guān)注，夾雜幾句幽默風(fēng)趣的自我調(diào)侃，說(shuō)著說(shuō)著，又切換成英文，拿出小白板，手寫喜歡的多種表達(dá)方式，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行英語(yǔ)教學(xué)。

評(píng)論區(qū)，網(wǎng)友們不吝夸贊地說(shuō)出了我的心聲：“這是一堂哲學(xué)課，有溫度有高度?！薄耙粋€(gè)需要記筆記的直播間。”“好像付的是學(xué)費(fèi)，還送東西。”……

董宇輝侃侃而談時(shí)，當(dāng)年，新東方課堂的風(fēng)采依稀可辨，我聯(lián)想到背后墜入谷底的新東方艱難突出重圍，也聯(lián)想到同樣面臨職業(yè)瓶頸的自己。

一位最近沉迷于董宇輝直播的80后同事，也和我分享了相似的感受?！坝幸淮危钶x在直播間分享，自己剛開始做直播時(shí)，一整個(gè)上午只賣出去四單。兩單是他父母，兩單是另一位老師的父母。”我的同事正為此心酸，卻轉(zhuǎn)而被董宇輝的一句話戳中心坎，“他說(shuō)，你看現(xiàn)在，熬一熬，黑夜就過(guò)去了，黎明總會(huì)到來(lái)。”

董宇輝說(shuō)，熬一熬，黑夜就過(guò)去了，黎明總會(huì)到來(lái)。

23歲當(dāng)上高中英語(yǔ)教研組長(zhǎng)

他曾經(jīng)默默替學(xué)生墊學(xué)費(fèi)

有用、有趣、有溫度。成就這股直播帶貨界清流的，是個(gè)怎樣的人？

“曾經(jīng)是老師，現(xiàn)在是售貨員?！边@是29歲的董宇輝貼給自己的標(biāo)簽。

轉(zhuǎn)型前，董宇輝是新東方在線高三英語(yǔ)名師，也是高三英語(yǔ)學(xué)科負(fù)責(zé)人。自2015年大學(xué)畢業(yè)入職新東方，工作七年內(nèi)，他帶過(guò)超50萬(wàn)名學(xué)生。

這位成長(zhǎng)于陜西農(nóng)村的90后，在自己的學(xué)生時(shí)代并沒(méi)有良好的教育資源，學(xué)習(xí)英語(yǔ)幾乎全靠自己摸索。

由于小學(xué)沒(méi)有學(xué)過(guò)英語(yǔ)，初中第一次英語(yǔ)考試，董宇輝全班倒數(shù)第一，遭到老師炮火般的猛烈羞辱。那時(shí)，他能接觸到的唯一的學(xué)習(xí)資源是課本和試卷，于是，他把這兩樣背得滾瓜爛熟，從中找到學(xué)習(xí)規(guī)律，初二就從全班倒數(shù)第一躍升為年級(jí)第一。后來(lái)，他考入夢(mèng)想大學(xué)，研讀英語(yǔ)專業(yè)。

大學(xué)畢業(yè)時(shí)，董宇輝原本獲得了三份年薪20萬(wàn)起、看起來(lái)不錯(cuò)的工作機(jī)會(huì)，但一次和父親的聊天，卻讓他改變心意，選擇進(jìn)入新東方當(dāng)老師。

“他說(shuō)，你那么年輕，應(yīng)該去創(chuàng)造真正的價(jià)值?！?/p>

22歲的董宇輝在心里犯嘀咕，“但什么才是真正有價(jià)值的工作？”

“他又說(shuō)，人是萬(wàn)物的尺度，影響人的工作，一定是最有價(jià)值的。”

看著站在農(nóng)田里、用毛巾擦去汗水的父親，說(shuō)出這句話，董宇輝覺(jué)得眼前的人陌生又熟悉?；貞浿?，他將那一刻定格為自己成長(zhǎng)的瞬間，關(guān)于未來(lái)他心里有了答案。

懷著這樣的想法，后來(lái)，董宇輝從超過(guò)一千人的面試中脫穎而出，加入新東方，成為一名高中英語(yǔ)老師。

“一個(gè)人只有在做自己真正喜歡的事情時(shí)，才會(huì)爆發(fā)出最大的能量?！碑?dāng)興趣成為職業(yè)，董宇輝進(jìn)步飛速。工作第二年，23歲的他當(dāng)選新東方歷史上最年輕的高中英語(yǔ)教研組長(zhǎng)。

成長(zhǎng)的開端是痛苦的。在記不清的無(wú)數(shù)個(gè)深夜，董宇輝伏案讀書備課至凌晨，每個(gè)周末，上完一節(jié)課，總要匆忙趕往下個(gè)校區(qū)，幾乎沒(méi)有足夠的時(shí)間吃一頓體面的午飯。他形容七年里的自己，“見過(guò)凌晨中關(guān)村的華燈熄滅，也見過(guò)新東方大樓的第一縷陽(yáng)光，挨過(guò)北京夜晚刺骨的冷，也呼吸過(guò)清晨空氣的甜?！?/p>

董宇輝曾經(jīng)的朋友圈。

成長(zhǎng)帶來(lái)的快樂(lè)緊隨其后。當(dāng)教學(xué)能力飛速成長(zhǎng)，他也真切地改變了一個(gè)個(gè)具體而真實(shí)的人。

董宇輝對(duì)一位滿臉雀斑的西安女孩印象深刻。多年前，他在西安上公開課，女孩坐在第一排安靜地聽?！跋铝苏n，她遠(yuǎn)遠(yuǎn)地沖我豎個(gè)大拇指，轉(zhuǎn)頭就跑。”董宇輝回憶說(shuō)，第二天報(bào)名，女孩掏出一張手帕，包著零零散散的100元、50元、20元、甚至幾角錢，還是湊不齊學(xué)費(fèi)。

“我說(shuō)新東方給她免除了學(xué)費(fèi)。”董宇輝把女孩直接帶進(jìn)教室上課，為她申請(qǐng)員工的5折優(yōu)惠，又自掏腰包補(bǔ)足剩余的學(xué)費(fèi)。

后來(lái)的課堂上，董宇輝有意地多向女孩提問(wèn)。“一開始，她站起來(lái)就臉紅，支支吾吾說(shuō)不出話，后來(lái)，越來(lái)越開朗、大方?！倍钶x欣慰地說(shuō)，看著女孩的變化，就像看著一棵小樹苗在成長(zhǎng)。

直到家長(zhǎng)會(huì)上，當(dāng)女孩滿頭銀發(fā)的奶奶前來(lái)，董宇輝才知道，女孩父母離異，母親遠(yuǎn)走，父親車禍去世，祖孫兩人相依為命，生活艱難?！昂髞?lái)到高三畢業(yè)，我們都沒(méi)讓孩子掏過(guò)學(xué)費(fèi)?！?/p>

至今，董宇輝和奶奶仍保持聯(lián)系，逢年過(guò)節(jié)互相問(wèn)候。某個(gè)大年初一，下大雪，他下了課，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見奶奶端著一個(gè)飯盒站在雪中等自己。打開手帕層層包裹的鋁制飯盒，里面裝滿了冒著熱氣的餃子。

奶奶連聲道著感謝，董宇輝就站在路邊狼吞虎咽，嘴里塞滿了餃子和淚水。董宇輝回憶說(shuō)，那一刻自己五味雜陳，“前所未有地感覺(jué)到教師兩個(gè)字背后的重量?！?/p>

從線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，2019年，董宇輝成為新東方在線的一名網(wǎng)課教師。他接觸到更多來(lái)自全國(guó)各地的學(xué)生，也關(guān)注到更多不懈奮斗、渴望改變命運(yùn)的孩子，在他們身上看見曾經(jīng)的自己，“懂得付出和忍耐，也更理解珍惜和勤奮。”

“直播電商小學(xué)生”

他曾備受質(zhì)疑和嘲諷

正當(dāng)董宇輝為網(wǎng)課而斗志昂揚(yáng)時(shí)，新東方教育的大廈卻轟然坍塌。

受政策、疫情等多重影響，行業(yè)巨變，去年，新東方市值下跌90%，營(yíng)業(yè)收入減少80%，員工辭退六萬(wàn)人。去年七月，俞敏洪透露，新東方計(jì)劃成立大型農(nóng)業(yè)平臺(tái)，自己將和幾百位老師通過(guò)直播帶貨，幫助農(nóng)產(chǎn)品銷售。

轉(zhuǎn)型初期，董宇輝曾無(wú)比沮喪。去年七八月，他徹夜失眠，每晚，戴著耳機(jī)，繞著北大校園一圈圈地轉(zhuǎn)。由于看不到自己的價(jià)值，他甚至已經(jīng)準(zhǔn)備離職，但最終，在新東方在線CEO、東方甄選負(fù)責(zé)人孫東旭的開導(dǎo)下，堅(jiān)持了下來(lái)。

在痛苦與糾結(jié)中，董宇輝逐漸調(diào)整了心態(tài)?！叭艘獙ふ夜ぷ鞯囊饬x?！倍钶x說(shuō)，當(dāng)自己賣陜西蘋果，想到那是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的革命老區(qū)，如果能賣出去一千箱、一萬(wàn)箱，這個(gè)農(nóng)民家庭，一年里，老人治病、孩子上學(xué)的錢就都有了。“如果還能通過(guò)賣農(nóng)產(chǎn)品，讓青年人愿意返鄉(xiāng)，孩子有人陪伴，老人有人照顧。這就是意義?！?/p>

當(dāng)身份轉(zhuǎn)變，他重新審視自己，發(fā)現(xiàn)這兩份截然不同的工作也有共性，“服務(wù)對(duì)象變了，創(chuàng)造的價(jià)值是相似的。當(dāng)老師，給孩子豐富靈魂；現(xiàn)在，給大家豐富餐桌。充盈的頭腦和健康的身體，都是我們對(duì)美好生活的向往?！?/p>

然而，新東方轉(zhuǎn)型的起步卻堪稱災(zāi)難。去年12月28日，作為新東方在線旗下農(nóng)產(chǎn)品直播電商平臺(tái)，“東方甄選”在抖音進(jìn)行首場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品帶貨直播，俞敏洪親自下場(chǎng)助陣，仍戰(zhàn)績(jī)平平，反因商品定價(jià)高而遭網(wǎng)友吐槽。

那也是董宇輝第一次嘗試直播帶貨，“因?yàn)橄胱龊?，卻格外緊張?！?/p>

他坦陳，當(dāng)時(shí)的自己無(wú)法適應(yīng)直播帶貨的互動(dòng)方式，“不同于上課時(shí)，能直接看到孩子眼中的光；在鏡頭前，消息密度特別大，對(duì)講解力、臨場(chǎng)發(fā)揮力、綜合反應(yīng)力要求都更高?！?/p>

身為“直播電商的小學(xué)生”，他們其實(shí)提前為此做了不少功課——參加培訓(xùn)，大量翻看網(wǎng)上的直播，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)；練兵試水，盡管直播間里只有自己的家人和同事；以及大量閱讀。

“雙語(yǔ)直播、知識(shí)與產(chǎn)品結(jié)合?！边@是新東方轉(zhuǎn)型直播帶貨的既定策略。董宇輝說(shuō)，“新東方要求老師每年必須讀20本書，講文學(xué)、歷史，談天文地理，是我們這些老師的基本功?！?/p>

但當(dāng)他們第一次將這種帶著書卷氣的博學(xué)應(yīng)用于直播間，網(wǎng)友們并不買單?！耙恢v英語(yǔ)，談到哲學(xué)、歷史，很多網(wǎng)友會(huì)不喜歡，覺(jué)得無(wú)聊，甚至反對(duì)，說(shuō)一些難聽的話?！?/p>

今年3月，還有互聯(lián)網(wǎng)觀察者撰文斷言，“東方甄選”既沒(méi)有其他直播“一哥一姐”那樣的“柜員”氣質(zhì)，又沒(méi)有羅永浩那樣的“攤販”氣質(zhì)，注定紅不了，賣不了。

如今備受追捧的董宇輝，在過(guò)去半年內(nèi)，遭受過(guò)不少網(wǎng)友的質(zhì)疑，有人吐槽“不好好賣貨說(shuō)什么英語(yǔ)”，也有人嘲諷“這種長(zhǎng)相怎么做直播”。

“有一天晚上，評(píng)論區(qū)全說(shuō)這個(gè)男主播長(zhǎng)得太寒磣了，都看不下去，直播本來(lái)就在花錢，還讓我花錢花得這么難受?！倍钶x說(shuō)，自己也為此痛苦過(guò)，但那場(chǎng)直播結(jié)束，他認(rèn)真地照鏡子，“照了半天，我發(fā)現(xiàn)他們說(shuō)的是對(duì)的，沒(méi)有撒謊。我怎么能生一個(gè)誠(chéng)實(shí)的人的氣呢？我后來(lái)就想通了，不生氣了?！?/p>

“活久見”，曾備受質(zhì)疑的特質(zhì)，造就了今天的爆款直播。董宇輝笑稱，自己的兵馬俑臉型是天賦異稟，走紅是個(gè)被運(yùn)氣光顧的意外。

在董宇輝看來(lái)，網(wǎng)友只是在自己身上看到了相似的影子，“大家看到一個(gè)平凡家庭的孩子，通過(guò)讀書與奮斗，做出了一點(diǎn)成績(jī)，就好像看見平行時(shí)空里，受了一點(diǎn)苦、懂得一點(diǎn)道理、內(nèi)心又很堅(jiān)定的自己。他們喜歡的是那個(gè)自己?！?/p>

走紅確實(shí)少不了運(yùn)氣，運(yùn)氣因何而來(lái)？董宇輝說(shuō)，對(duì)自己而言，本質(zhì)原因是厄運(yùn)來(lái)的時(shí)候沒(méi)有躲，或者沒(méi)有躲得過(guò)，有一天，好運(yùn)就會(huì)撞個(gè)滿懷。

我也看見這背后更多的必然，一位曾經(jīng)的新東方名師的底蘊(yùn)和沉淀，是他得以被更多人看到的基礎(chǔ)。

紅遍全網(wǎng)后生活如常

他仍渴望回歸熱愛的課堂

紅遍全網(wǎng)后，董宇輝的生活如常，“唯一的區(qū)別可能就是現(xiàn)在走到電梯里、馬路上，大家會(huì)拉著我去合影，然后，微信、抖音、微博的消息再也回不完了，雖然我很努力，但是也辦不到?！?/p>

以他領(lǐng)銜的東方甄選則發(fā)生了更多變化。“我們的關(guān)注重點(diǎn)已經(jīng)從業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)到產(chǎn)品上，關(guān)注供應(yīng)鏈、物流以及客戶的評(píng)價(jià)。”孫東旭說(shuō)，“我們會(huì)努力讓大家有一天是因?yàn)楫a(chǎn)品好、東西好吃、價(jià)格公道而復(fù)購(gòu)。第一次買可能是因?yàn)橄矚g與支持，第二次買就是因?yàn)樾湃瘟?。?/p>

關(guān)于東方甄選的未來(lái)，孫東旭說(shuō)，他們會(huì)堅(jiān)持助農(nóng)的初心，一方面，銷售自營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品，另一方面，和各地政府溝通，解決當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的推廣與銷售問(wèn)題，“農(nóng)產(chǎn)品是絕對(duì)主導(dǎo)，而圖書是文化特征?！?/p>

眼下，董宇輝也計(jì)劃在農(nóng)產(chǎn)品的領(lǐng)域深耕，通過(guò)自己，讓人們關(guān)注農(nóng)村，讓農(nóng)民獲得收益，讓大家吃到價(jià)格合適的健康產(chǎn)品，“這件事才剛剛開始，可能要奮斗好多年。我不會(huì)在這場(chǎng)仗打到緊要關(guān)頭時(shí)，只身抽離?！?/p>

但在他更長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃中，董宇輝仍渴望回歸熱愛的課堂。就像在被訪時(shí)，他的一則答案讓人“破防”。他說(shuō)，他還留著大家（指前同事們等）都在的群，“我留在這里，聰明一點(diǎn)、勤奮一點(diǎn)、皮實(shí)一點(diǎn)、努力一點(diǎn)，把這里做得好一點(diǎn)，能養(yǎng)活更多的人，有沒(méi)有可能再見到他們？”

“我可能找一所山村學(xué)校去支教?！倍钶x直言，自己更喜歡當(dāng)老師，“教育的初心，會(huì)給我?guī)?lái)直接而強(qiáng)烈的快樂(lè)。相對(duì)于現(xiàn)在洶涌而至的夸獎(jiǎng)、突如其來(lái)的媒體采訪、頂流綜藝的邀約，那種見證自己的投入影響人、塑造人的快樂(lè)更令人滿足。”

原標(biāo)題：《“人生30年沒(méi)這么離譜過(guò)，我在直播間買了4袋大米！”董宇輝憑啥這么火？》

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