印象里，凡是創(chuàng)業(yè)者，大多有些圓滑，兼長袖善舞。很少有人能像雷軍那樣，商海沉浮大半輩子，還一臉憨厚老實的樣子，笑起來很用力。

雷軍很真誠，他是個典型的理科直男，一個老實人。小米十周年演講，他老老實實地寫了長達萬字的逐字稿，在微博發(fā)了好多自己背稿子的片段，還說自己很緊張，很激動，怕一上場全忘了。

那副忐忑的樣子，像極了上學時準備演講的我們。除了雷軍，就沒見過哪個互聯(lián)網(wǎng)大佬演講前會把準備的過程暴露在大眾面前的。好比馬云，每次看他演講就不由覺得：就算沒有演講稿，他也能口若懸河連講三個小時不帶停的。

準備好逐字稿，還要修改、刪減好幾次，再一個字一個字努力背下來。這事一點都不酷，但很雷軍。

他永遠不會假裝自己很厲害，他就像班里那個很努力的學霸，你問他怎么考得那么好，他絕不會說：“我隨便考的，之前都沒復習?！彼麜J真地告訴你：“為了準備這次考試，我熬了一個通宵，刷了N套題”。

雷軍不是個天生的創(chuàng)業(yè)者，他不會自來熟，不會套近乎，不會口若懸河地給人洗腦，他自己在接受采訪的時候說：“其實我是一個偏內(nèi)向的人，不太擅長表達，我覺得所有的表達都是被逼的，因為各種原因被逼的?！?/p>

本來還以為雷軍這話多少有點水分，結(jié)果看他小米十周年發(fā)布會那個背稿的架勢，我信了。

雷軍確實不擅長跟人打交道。N年前，他跟劉強東參加一檔叫《贏在中國藍天碧水間》的明星企業(yè)家真人秀節(jié)目。

當時節(jié)目組要求他跟劉強東分別在街上找人做問卷調(diào)查，這差不多就是普通難度的地推活動。節(jié)目組的規(guī)定是必須他們?nèi)フ胰?，自己認出他們主動過來配合的粉絲不算。

只見劉強東拿著問卷ipad，相當鎮(zhèn)定自若，見人就上去問。一開始東哥的話術(shù)是：“能不能耽誤您10分鐘時間做個問卷。”被拒絕后他立刻調(diào)整了策略，再不給對方拒絕的機會。

東哥是這么說的：“你好，”（ipad懟到對方眼前，直接指著調(diào)查項目開始問，完全不給對方拒絕的機會。）請問您常吃的蔬菜有哪幾種？菠菜，菜花，蠶豆，大白菜……

對方還懵著，就被他一路帶著答完了問卷。

再看雷軍，這個老實的直男，每次開口都心理斗爭半天，四處張望，尋找看起來面善的人，認認真真地解釋自己的來意：“您好，我們是江蘇衛(wèi)視做一個節(jié)目，要做一個農(nóng)產(chǎn)品的調(diào)查，能幫一下我嗎？”

別人一聽農(nóng)產(chǎn)品，立馬失去了興趣，擺擺手走了。雷軍還站那傻笑半天，好像很不好意思的樣子。

在這次任務(wù)中，雷軍始終沒改策略，一直像這樣老老實實地說明來意，征求路人同意，被拒絕后也絕不糾纏（像極了剛做地推的大學生），一共被拒絕了15次，好不容易有人答應(yīng)給他做問卷，結(jié)果還多半是“米粉”。

雷軍的社交能力跟劉強東一比，慘敗……雷軍是真的不好意思麻煩別人。他辦事沒啥技巧，就是倆字：硬上。

問一個不行，問十個；問十個不行，問一百個。

當年他創(chuàng)辦小米的時候，招不到人，也是靠這股“牛勁兒”，才成功的。剛成立小米的時候，雷軍一沒做過手機，二沒相關(guān)背景，三不認識上游供應(yīng)商，他連著找了10個谷歌工程師，一個肯答應(yīng)跟他干的人都沒有。

對于不擅長“畫大餅”，“忽悠人”的雷軍來說，招人是創(chuàng)業(yè)最難的部分，他唯一的長處就是夠堅持。他說：“找人不能‘三顧茅廬，找人要‘三十次顧茅廬’才行?！?/p>

當時雷軍為了招一個人，兩個月跟他談了不下十次，有幾次一聊就是十個小時。憑著這股韌勁，他終于一點一點“磨”到了十來個人，跟他一起暢飲小米粥。（看到那個電飯煲沒有，人家搞歃血為盟，飲酒為誓，小米創(chuàng)業(yè)那是真的一人一碗粥，分而食之。）

老實人有老實人做事的方法，他們會走得慢一點，但是更穩(wěn)一點。

招人如此，搞供應(yīng)商也是如此。當時雷軍的野心是做最頂級的手機，為此他要從零開始搞定頂級的供應(yīng)商。雷軍想用夏普的手機屏，但是由于小米太名不見經(jīng)傳，夏普根本不理他們。

為了拿下夏普，雷軍把所有的人際關(guān)系都拿出來，一條一條捋，最后通過老東家金山的日本分公司，找到日本三井商社，再請三井商社的高層去遞話給夏普，只求一個給小米一個面對面交流的機會。

沒想到會談時間都定好了，卻剛巧遇上日本核泄漏那檔子事。雷軍可以說是冒著健康的危險去了日本。夏普的員工都因為害怕輻射不上班了，一棟樓沒剩下幾個人留守。雷軍的到來令日本人都感到很意外，就答應(yīng)了給小米供貨。

大拙若巧，回看雷軍這10年，幾乎沒有太多運氣的成分，都是一步一個腳印，踏踏實實走過來的。

用純國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)、制作的低成本國民手機紅米，第一代產(chǎn)品失敗了，雷軍沒有急著修修補補先上市再說，而是老老實實推到了重來。

雷軍的這種碰了南墻不回頭，用頭撞個窟窿也要走下去的精神也影響了小米。

打入印度的第一批10億庫存旗艦手機滯銷，小米的團隊跑遍了全世界，挨個挨個找銷售渠道，死磕一年終于消化掉了10億庫存。

當然，最能體現(xiàn)雷軍的老實的，還是小米的售價。第一代小米的硬件成本價是2000元左右，雷軍就打出了售價1999元。不算虧本，但確實沒賺錢只賺了吆喝。

之后雷軍更是在董事會上公然宣布：“小米硬件綜合凈利潤永遠不超過5%，如有超出部分，就全部返還給用戶”。

在小米之前，沒有一家企業(yè)敢這么說，更加沒有敢放到臺面上說的。

雷軍此言一出，幾乎全體股東都炸毛了，誰入股不是想賺錢？這一弄，不是等于給錢包限了流嗎？但是雷軍用一句話說服了股東：“優(yōu)秀的公司賺取利潤，偉大的公司贏得人心”。

雷軍為什么敢定死這個5%的利潤空間？不就是因為他是個老實人，辦得是家“老實的公司”，賺錢賺得明明白白，不多賺你，就要5%嘛。

當年有個人來雷軍這兒面試銷售，那人說自己特有本事，可以把稻草賣成金條，雷軍果斷拒絕了他。

雷軍是真心想辦這么一個值得人信賴的“老實公司”。對于這樣的公司，無論他賣什么，你都不用擔心吃虧。

這個世界有太多聰明的人，圓滑的人創(chuàng)業(yè)成功。然而作為消費者，我是真的更愿意看到更多像雷軍這樣的創(chuàng)業(yè)者，和小米這樣的創(chuàng)業(yè)公司。

我們不缺優(yōu)秀的企業(yè)，我們?nèi)钡氖琴嵢∪诵牡膫ゴ蟮钠髽I(yè)。